Promoção Comercial

Na área de negócios, voltado para o segmento de confecção, uma variedade de estratégias se apresenta para as empresas que desejam vender seus produtos no exterior. Entre as alternativas disponíveis, destacam-se: 

• Feiras internacionais: possibilitam o contato direto de empresas brasileiras com potenciais compradores, agentes, distribuidores e formadores de opinião. Também funciona como ambiente propício à prospecção de tendências e análise da concorrência. 

• Roadshows: Destinados a grupos de empresários do setor que visam buscar conhecimento, oportunidades comerciais, parcerias, networking e benchmarking em mercados estratégicos, tem como objetivo apresentar in-loco o destino e suas oportunidades comerciais, podendo considerar uma agenda customizada para cada participante.

• Showrooms físicos e digitais: a participação em showroom possibilita a presença internacional permanente, gerando visibilidade e expansão comercial. O showroom atua como facilitador e realiza a conexão das marcas com compradores, resultando na geração de negócios a longo prazo e no acesso a uma carteira de clientes qualificada.

• Pop-up stores: realizadas em destinos estratégicos, tem o intuito de posicionar o produto para os consumidores finais, formadores de opinião e imprensa local. Além das expectativas de vendas significativas, por meio das Pop ups é possível abrir novos canais de compradores e despertar o interesse pelo produto brasileiro a um público qualificado.

• Vendas em plataformas de e-commerce: estruturas que permitem a gestão da operação de uma loja virtual e disponibilizam produtos e serviços para vendas online. É uma ferramenta que possibilita que as empresas iniciem ou incrementem seus negócios internacionais incluindo a prospecção de clientes de diversos mercados, inclusive os mais distantes.

• Rodada de negócios virtuais: Com foco em mercados e segmentos específicos, as rodadas são feitas por meio de consultoria especializada em matchmaking, de acordo com o perfil de cada empresa. 

Antes de realizar uma ação de promoção comercial no exterior, como a participação em uma feira, é importante a empresa se preparar. Por exemplo: ter uma tabela de preços internacional, avaliar a necessidade de adequação de seus produtos pensando no consumidor do mercado alvo e definir sua estratégia logística/operacional para exportação.  

É notável que, dentre essas opções de promoção comercial, as feiras internacionais despontam como a escolha mais utilizada pelas empresas de vestuário. Essa preferência é justificada por diversos motivos, como uma oportunidade de networking, permitindo à empresa contato com os principais compradores do mercado. Além disso, as feiras internacionais são importantes para a troca de conhecimento entre empresas participantes, muitas das quais já experientes na internacionalização. 

Outro ponto relevante é o acesso a novos mercados que as feiras proporcionam. Ao expor seus produtos e serviços em um contexto internacional, as marcas brasileiras têm a oportunidade de explorar e conquistas novos mercados, ampliando a sua presença global.  

As feiras internacionais de vestuário possuem, em geral, foco em segmentos específicos (moda festa, moda casual, moda íntima, beachwear/fitness, moda infantil, etc.). Entre as feiras mais tradicionais e direcionadas para os mercados de maior relevância para as exportações brasileiras destacam-se aquelas realizadas na Colômbia, EUA (Miami e Nova Iorque) e Europa. 

Existem estratégias para tentar potencializar o resultado das marcas durante a participação em feiras, o programa Vista Brasil (Programa de Competitividade e promoção de Micro e Pequenas Empresas do Setor Têxtil e de Confecção) reuniu dicas em seu site que podem ajudar marcas com pouca experiência neste tipo de evento.

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