Promoção do produto segundo os objetivos do exportador

Normalmente, empresas buscam atuar no mercado internacional sob a visão de uma “alternativa para crises” quando a exportação pode ser considerada um “antibiótico para a crises” se utilizada como aliada na estratégia de crescimento da empresa. 

E, quando se trata de artesanato, a atenção do exportador deve ser redobrada. Conhecer a si mesmo como produtor, a concorrência e estar sempre bem-informado sobre exigências do país importador, por meio de fontes confiáveis, são passos essenciais. 

1 – Autoavaliação para atuação no mercado internacional 

No início de um processo de internacionalização, a empresa ou associação deve avaliar sua capacidade exportadora. Um primeiro passo é sensibilizar os envolvidos diretamente com a produção sobre a importância do trabalho em equipe. 

Um segundo passo é avaliar a empresa ou associação identificando: 

a) seus pontos fortes (ex.: variedade de peças que produz);

b) seus pontos fracos (ex.: falta de recurso financeiro para a compra de equipamento necessário);

c) oportunidades não aproveitadas (ex.: possibilidade de exportar); e

d) ameaças ao negócio (ex.: aumento frequente do preço da matéria prima). 

Uma vez realizado esse diagnóstico, pode-se elaborar um plano que deve contemplar: 

a) a situação da empresa/associação;

b) onde a empresa/associação pretende chegar;

c) o que a empresa/associação deve fazer para alcançar seu objetivo. 

Ou seja, a partir de uma avaliação inicial da situação da empresa/associação, pode-se concluir sobre sua capacidade de exportação e fazer ajustes para seguir uma sequência de passo a passo até chegar à sua realização. 

2 – Conhecendo a concorrência internacional 

Além de conhecer bem seu produto e seu cliente, quando se trata de exportação é essencial conhecer os principais concorrentes para pode decidir sobre como se posicionar no mercado de interesse. Conforme destaca o Santader (2021) em plataforma de conteúdo voltada para pequenas e médias empresas, são tipos de concorrentes: 

▪ direto: oferece o mesmo produto e disputa pelo mesmo mercado que você;

▪ indireto: oferece o mesmo produto, mas atua com um espectro mais amplo de produtos e serviços;

▪ substituto: não oferece o mesmo produto, mas compete pela clientela oferecendo um recurso que pode substituir o seu. (SANTANDER, 2021) 

O Banco destaca estratégias para enfrentar a concorrência internacional. A principal é iniciar fazendo ou contratando uma pesquisa de mercado para identificar: 

a) quem são e os tipos dos concorrentes;

b) quais são suas estratégias de vendas e distribuição;

c) como estão se desenvolvendo no tempo. 

3 – Canais de comercialização e distribuição 

Sobre o primeiro passo para a comercialização e distribuição internacional, qual caminho escolher? A exportação direta ou indireta são as formas mais como para pequenos empreendedores. 

Nas exportações diretas, o artesão é responsável por toda a cadeia de informações desde o contato na venda até a finalização do processo de exportação. Nas indiretas, a venda é feita no País para um intermediário (empresas comerciais, por exemplo) que conhece e faz operações de exportação. 

A escolha do canal de distribuição irá influenciar diretamente nos custos da empresa e consequentemente no preço final do produto. Uma grande possibilidade de entrada no mercado internacional para artesanatos são as feiras internacionais, nelas o produtor poderá expor seus produtos para clientes de vários locais do mundo, contando com uma infraestrutura da própria feira. Um exemplo de feira internacional de artesanato é a FEIARTE. 

O Blog FazComex destaca as principais modalidades de exportações para pequena e média empresas iniciantes no comércio exterior: 

• Vendas por correio
• Consórcio de promoção da exportação
• Vendas ao consumidor final
• Empresas de gestão da exportação
• Agentes de compras
• Broker
• Agente de vendas
• Trading company 

Referências

Créditos